代加工廠家作為OEM合作伙伴,為什么總是被淡化?
投資者與OEM工廠,通過成品貼牌或定制加工的方式,建立合作伙伴關(guān)系。理論上來講,面對競爭激烈的終端市場,應(yīng)該是同進(jìn)退的共同體。但在現(xiàn)實(shí)中,代加工廠家在產(chǎn)品銷售過程中,總是被淡化!這一點(diǎn),在商品、服裝、化妝品、電子產(chǎn)品行業(yè)有相似之處。其中的原因,在業(yè)內(nèi)人士看來十分尷尬。
代加工工廠
代加工廠家被銷售商淡化主要有四方面原因:
1,產(chǎn)品運(yùn)營方根本不想借代加工廠進(jìn)行宣傳,弱化產(chǎn)品為OEM制造。
2,代工廠規(guī)模相對較小,不利于產(chǎn)品背景渲染,對市場運(yùn)作沒有加分。
3,加工廠生產(chǎn)的同類型、不同品牌的產(chǎn)品過多,深怕自己的產(chǎn)品被挖。
4,廠家擁有同類型自主商品,可提供貼牌生產(chǎn),為自己樹立行業(yè)對手。
服裝代加工廠家
代加工廠家也會遇到較為特殊的情況:小客戶喜歡拿大工廠說事。
小客戶的這種做法,不做過多解釋,也沒行業(yè)內(nèi)認(rèn)識都明白。但是OEM工廠的態(tài)度,與前面講的會有180度轉(zhuǎn)變。其實(shí),加工廠也有苦衷。
訂單小、利潤低、要求多,是這類客戶訂單的特點(diǎn)。工廠不僅要保證產(chǎn)品品質(zhì),還要配合客戶的宣傳,頻繁調(diào)整車間的生產(chǎn)計劃,便于其宣傳資料的錄制。更甚者還要配合客戶現(xiàn)場接待下游經(jīng)銷商,進(jìn)行廠區(qū)、設(shè)備、工藝的參觀。總體來講,得不償失。
機(jī)械設(shè)備代加工廠家
代加工廠家會不會被拿來說事,主要還是看實(shí)力!
中、小型代工企業(yè),銷售商看不上;大型代加工廠,看不上小投資者。這與兩者之間是不是已經(jīng)建立有OEM合作沒有關(guān)系。
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